Una de las confusiones más frecuentes en el trato con clientes arquitectónicos en Paraguay surge alrededor de una pregunta aparentemente simple: "¿ya tenés el proyecto listo?" Para el cliente, "proyecto" puede significar cualquier cosa desde un croquis en papel hasta los planos ejecutivos completos listos para la construcción. Para el arquitecto, la diferencia es enorme, tanto en términos de trabajo como de honorarios.
Entender con claridad qué es cada etapa, qué incluye, qué no incluye y cuánto vale, te permite cotizar mejor, comunicarte más efectivamente con tus clientes y evitar entregar trabajo de más por menos dinero del que corresponde.
¿Qué es el anteproyecto?
El anteproyecto es la primera propuesta formal de diseño arquitectónico. Es la etapa donde la idea se materializa visualmente por primera vez en documentos técnicos, aunque todavía no con el nivel de detalle necesario para construir.
Un anteproyecto típico incluye:
- Plantas arquitectónicas esquemáticas con distribución general de ambientes
- Cortes y fachadas indicativas
- Criterios de materialidad y estética general
- Implantación en el terreno con orientación y accesos
- Estimación preliminar de superficies
- Opcionalmente: renders o perspectivas conceptuales
El objetivo del anteproyecto no es dar instrucciones para construir, sino validar la idea con el cliente. Es el momento donde se define si el diseño responde al programa de necesidades, si el cliente lo aprueba estéticamente y si es viable en el terreno disponible. Toda corrección grande debe hacerse acá, no después.
¿Qué es el proyecto ejecutivo?
El proyecto ejecutivo es el conjunto completo de documentos técnicos que permiten construir la obra tal como fue diseñada. Es significativamente más detallado que el anteproyecto y requiere mucho más tiempo de trabajo.
Un proyecto ejecutivo completo incluye:
- Plantas arquitectónicas con cotas, nomenclatura y especificaciones
- Cortes y fachadas con medidas completas
- Detalles constructivos de escaleras, aberturas, encuentros especiales
- Planos de estructura (en coordinación con el ingeniero)
- Planos de instalaciones sanitarias, eléctricas y especiales
- Memoria descriptiva y especificaciones técnicas
- Planillas de locales y cómputos de superficie
- Documentación para trámites municipales
Este es el documento que el constructor usa para presupuestar y ejecutar la obra. Cualquier error, omisión o ambigüedad en el proyecto ejecutivo puede traducirse en costos adicionales durante la obra o en problemas técnicos que el arquitecto deberá resolver.
¿Cuánto trabaja más el arquitecto en el proyecto ejecutivo?
La diferencia de tiempo entre ambas etapas es sustancial. Un anteproyecto de una vivienda mediana puede llevar entre 3 y 8 días de trabajo concentrado. El proyecto ejecutivo completo de la misma vivienda puede llevar entre 3 y 6 semanas, considerando planos arquitectónicos, coordinación con ingenieros, detalles constructivos y documentación para trámites.
Esto se refleja directamente en los honorarios. Según la Ley 1012/83, el anteproyecto representa el 15% del honorario total del servicio integral, mientras que el proyecto ejecutivo representa el 30%. No es casualidad: el proyecto ejecutivo requiere el doble de trabajo que el anteproyecto.
El error más común: entregar el ejecutivo cuando solo pidieron el anteproyecto
Sucede con más frecuencia de lo que parece. El cliente pide un "proyecto" para ver cómo quedaría su casa, y el arquitecto entrega planos detallados con cotas, especificaciones y todo el trabajo de un ejecutivo, cobrando solo el precio de un anteproyecto.
Este error tiene dos causas habituales: no haber definido claramente el alcance desde el principio, o haber cedido a la presión del cliente que pide "un poco más de detalle" sin que eso implique un ajuste de honorarios.
La solución es simple: en el contrato y en el presupuesto, describí con precisión qué documentos entregás en cada etapa. Si el cliente necesita más de lo acordado, se presupuesta el adicional antes de hacerlo.
¿Cuándo el cliente necesita uno u otro?
Solo anteproyecto cuando:
- Necesita validar la idea antes de comprometerse con la construcción
- Quiere obtener un presupuesto aproximado de obra para decidir si avanza
- Está evaluando diferentes propuestas de diseño
- Necesita presentar la idea ante socios, inversores o instituciones financieras
Proyecto ejecutivo cuando:
- Va a solicitar permisos de construcción municipales
- Va a pedir presupuestos formales a contratistas
- La obra está pronta a comenzar
- Necesita documentación técnica para una gestión bancaria o de financiamiento
Cómo comunicarlo con el cliente
Una forma efectiva de explicar la diferencia es usar una analogía: el anteproyecto es como el boceto de una pintura, el proyecto ejecutivo es la pintura terminada con todos sus detalles. Podés aprobar el boceto antes de que el artista pinte el cuadro completo, para asegurarte de que la dirección es la correcta.
Esta conversación, hecha desde el principio y con claridad, ahorra malentendidos, ajusta las expectativas del cliente y te permite cobrar correctamente por cada etapa del proceso.
Si querés calcular cuánto deberías cobrar por cada etapa según la Ley 1012/83, usá la calculadora de honorarios de ArquiFee.py. En segundos tenés una referencia basada en normativa vigente.